两重天：线上惨烈、线下暴涨冰球突破平台情趣用品的冰火

　　就平台而言•□◆☆▽，2023年1-11月淘宝☆▷-、天猫平台情趣用品市场规模达92●◇▷.1亿元•◆☆◇，市场占比近80%●★▷○▽-。从淘宝•◇-○-★、天猫平台来看=•★，2021年市场增长已初现疲态■■-，增速不及5%▼◆，2022年至今的销售额下滑幅度越来越大•◁★○▷。

　　二是品类特有的营销困境▲…•。情趣用品的广告限制较严格●■△★•，在电商平台••■★◆、短视频平台的投放空间较小…=，进一步加剧了品类的增长困境★●▼▪○=。

　　品牌可重点布局☆▪☆□。使用舒适度△△◆、静音和私密性也是消费者的重要考量因素-▲▷，另外◁▲○▪，

　　一颗青杏在去年1-11月的销售额达3175万元●★=□-，同比增长156▷▷▷◇▲▪.5%△◆，品牌均价为198☆☆★.2元★…◆▼，在市场整体下滑的背景下仍取得了较好的销售表现•○△▼•▲奇妙角色扮演服装套装。。

　　为回答上述问题…▼，沥金对淘宝■☆-□◇两重天：线上惨烈、线下暴涨、天猫的情趣用品市场进行了深入分析和研究☆…▷◇，以下是结论总览■●◁：

　　根据使用对象进行划分情趣用品-□，其中女用产品约占56=•△.7%▲◁▼=▪，销售额同比下滑15△●▪▪○▽.9%▪◇，男用产品占43◇…▪-▪.2%冰球突破平台★□，但跌幅达到21▪☆=.7%•★◆，悦己观念的兴起助推女性消费者在该市场上掌握了更多的话语权▲◇◆•◇。

　　一是市场竞争激烈◆▽△▼。市场缺乏头部领导品牌…●▽◆=△，低市场门槛引得中小品牌不断入局▪☆▲○-。叠加价格战的压力□○▽=，23年1-11月淘宝◆▽●、天猫平台品牌数从7788个锐减至5588个•□。

　　产品设计上▷●□冰球突破平台情趣用品的冰火，大人糖采用女性群体所青睐的马卡龙配色△▷，以小动物造型为设计灵感★▲◁…，☆-…“外形可爱★•…•☆▪、摆放不尴尬▼★…■◆■”是该单品的主要卖点★△●•。高颜值▲▽=◁、可爱造型不仅契合女性消费者的审美偏好=★，心理接受程度也相应提高•▷▼▽。

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　　2023年7月◁◁☆▼•□，情趣品牌大人糖的全国首家线下店正式开业▼•▼•，羞羞的生意去化=-▼▽，堂而皇之地开进商场顿时引发了大众的激烈讨论▪☆○▽=。此后◇▼▪☆，大人糖线下开店的步伐逐渐加快▪●●，2023年12月又于杭州△□=☆▽▷、重庆◁▲○☆、长沙三地开设线月淘宝●◁□★☆-、天猫平台大人糖品牌销售额同比增速达73△•.3%▷☆…▲▲○，而同期的情趣用品市场却遇冷○▷□，同比下滑23◆•○△.6%•▽■=。

　　从市场爆款产品来看◁○，大人糖品牌小海豹跳蛋玩具2023年1-11月的销售额达2726□□◇.6万元▪●-▽◆△，同比增长91▷-■★▪◁.2%△■☆□-●。

　　情趣品牌生意走进线下•●，线上市场是否还有增长空间▪◆●-？情趣用品市场的品牌格局是怎样的★•…◇-？有哪些品牌在逆势增长•-△？它们都是怎么做的●◁○□◇▪？

　　大人糖在2022年以快闪店的形式进行线下初试水●□，获得的积极反馈给予了品牌转战线年在全国多地开设线下门店冰球突破平台△•★☆。

　　整体来看=△△，女用产品成为市场主流==▲■☆◁，女性群体成为情趣用品市场消费新主力=▽◆…●冰球突破晨曦C3。在市场整体下行的背景下○■，情趣跳蛋品类跌幅仅3★=◆•◆□.2%-★▽，仍存在一定增长潜力▽▪▷。